Os empreendedores, que não estão familiarizados com o marketing, podem perguntar porque que alguém deveria investir tempo a desenvolver um plano de marketing. O pensamento de criar um bom plano evoca sempre ideias de que um plano de marketing deve ser enorme, doloroso e demorado. Isso não é verdade. Um plano de marketing necessita ser “longo” o suficiente para definir uma estratégia e os componentes que irão dar vida ao seu produto e oferecerem uma boa chance de sucesso nas vendas. Não precisa de ser uma lista cheia de informações extensas.
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Não se preocupe com a duração do seu plano. Em vez disso, certifique-se de que o seu plano define como irá obter sucesso nas vendas do seu produto.

Alguns empreendedores podem citar todos os tipos de exemplos de produtos de sucesso que não têm, ou não tiveram, nenhum plano de marketing. Isso é verdade, mas trata-se de produtos de destaque que tiveram um “golpe de sorte” quando eram novidade no mercado.

Um plano de marketing irá melhorar as suas hipóteses de conseguir esse tal “golpe de sorte”. Lembre-se do que Thomas Jefferson (terceiro presidente dos Estados Unidos e o principal autor da declaração de independência dos Estados Unidos) disse sobre ter sorte? “Eu acho que quanto mais trabalho, mais sorte pareço ter.”

O primeiro ponto que deve entender sobre um plano de marketing é que existe uma diferença entre uma estratégia de marketing e um plano de marketing. Uma estratégia de marketing pode ser definida como um resumo das orientações da sua empresa/negócio e a sua posição em relação à concorrência. Os diretórios de negócios são uma ótima forma de promover o seu produto.

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Exemplo no mercado das aplicações

Por exemplo, se o seu negócio/empresa é de aplicações de jogos, pode definir a sua estratégia de marketing como voltada para um público masculino, adolescente e na categoria de jogos. Os seus planos de marketing são as ações específicas que pretende realizar para atingir os objetivos da sua estratégia de marketing.

O seu plano de marketing pode incluir o lançamento de uma nova aplicação de jogo de corridas (por exemplo) a cada três meses, para que ofereça quatro aplicações no primeiro ano de negócio.

Outra estratégia de marketing pode consistir em desenvolver a melhor aplicação financeira para iPhone/iPad, no mercado da sua categoria, na loja de aplicações. O plano de marketing agiliza como pretende tornar a estratégia uma realidade e como a parceria com um grande banco, ou outra instituição financeira, irá distribuir a aplicação para realizar milhares de downloads.

Um bom plano de marketing irá ajudá-lo a melhorar as suas chances contra os concorrentes mais experientes na loja de aplicações (EA e Sega vêm à mente), bem como os novos concorrentes.

O plano de marketing permite que reconheça e tome medidas sobre quaisquer tendências que outros desenvolvedores de aplicações possam ter ignorado e desenvolva e expanda o seu próprio grupo seleto de fiéis clientes, agora e no futuro.
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O plano também significa que considerou cuidadosamente como produzir uma aplicação inovadora, exclusiva e comercializável, melhorando as suas hipóteses de vendas, lucros e incentivando os clientes a ficarem consigo no próximo lançamento ou nova aplicação.

Ter um plano de marketing ajuda-o a concentrar-se no seu mercado-alvo e a identificar quaisquer lacunas nesse mercado e que as mesmas possam fornecer novas oportunidades ou até exclusivas para si. Muitos desenvolvedores têm uma ideia para uma aplicação e acham que já entenderam tudo sem perder tempo a avaliar o seu mercado.

Essa ideia da nova aplicação dirige-se a alguns milhares de pessoas ou a centenas de milhares? Essa ideia será aplicada apenas a um pequeno grupo de amadores, ou a ideia pode ser global? “Basta construir uma aplicação, e eles virão” é frequentemente o que os desenvolvedores pensam.

Um plano de marketing fará com que descreva cuidadosamente o seu mercado-alvo e o ajude a tomar a decisão de prosseguir com a sua ideia.

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Sem um plano de marketing, a sua aplicação pode ser totalmente diferente de onde começou. Isso pode ser bom se produzir uma aplicação melhor, mas na maioria dos casos, sem um plano, a aplicação acaba por ficar um pouco desarticulada e desfocada.

Os seus clientes irão reconhecer isso imediatamente e as avaliações não serão as mais favoráveis. Comece com uma ideia clara de para quem está a desenvolver a aplicação e quais os benefícios que eles irão obter ao usá-la. Ter um registo escrito disso irá ajudá-lo a obter uma vantagem competitiva no mercado das aplicações.

Podemos ajudá-lo a criar o seu plano de forma eficaz. Marque hoje mesmo uma pequena reunião com um dos nossos especialistas.


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